如何开二手车店?现在越来越多的人购车，但是又因为目前各大城市的政策限制，让很多商家看到了二手车店这个好商机，那么，准备开二手车专卖店的你，知道如何开二手车店才能盈利吗?

　　如何开二手车店?豪车车主平均两年换次车

　　最新进驻义乌的这家二手豪车商叫“世之贸”，总部位于上海，是华东地区最大的二手车商之一。

　　据悉，早在2009年，这家汽车贸易公司就已着手布局义乌;一个月前，二手车5S店开始营业。进驻前，公司作过调查，发现国内豪车车主平均两年换一次车，义乌估计也不会例外。

　　“义乌购买力好，豪车多，换车需求大。”该公司义乌5S店二手车事业部主管李丹告诉记者，喜欢玩车的人，大多不会一辆车开到底，一般两年左右换一次车。而考虑到新车价格高、提车难等，二手豪车需求正逐年上升。她还认为，豪车达到一定数量时，二手车就有了发展空间。目前，义乌豪车数量并没有准确统计，但以千计，并不为过。

　　如何开二手车店?开5公里的奔驰八折卖

　　二手车价格与年限、公里数密切相关。普通二手车的公里数，几万公里比较正常。但在豪华二手车市，公里数低至几千者并不少见，有的甚至在几百公里或几公里。

　　来义乌前，李丹一直在上海总部做二手车收购、销售业务。

　　有一次，李丹接到一个电话，对方称有一辆奔驰C200想卖掉。她过去一看，发现车子还停在奔驰4S店，车牌也没有上，查了里程表居然才开了5公里。

　　车主是个20多岁的女孩子，花38.8万元买的车。李丹最后按公司规定，以新车价格的八折收了过来。

　　“这是我收过的公里数最低的二手车。”她透露，许多车主自己也搞不清为什么想换车。不过，正是车主们不经意的冲动消费，加大了二手车的买卖空间。

　　在“世之贸”义乌店1800平方米的展厅内，一共展示了近100辆二手车。里程数多的达六七万公里，少的只有几千公里。

　　如何开二手车店?二手豪车可“以旧换旧”

　　除直接收购外，市场上正规的豪车车源主要还有两个：一是品牌汽车4S店无法消化而流出的二手车，二是向原车主置换。

　　所谓“置换”，就是“以旧换旧”，中间互补差价。这也是二手豪车特有的一种交易模式。

　　11月中旬，衢州的曹先生来到义乌汽车城，看中了一辆2008年排量3.6L的奥迪Q7。如何开二手车店?虽然是二手车，但该款车价也高达64万元(新车原价100万左右)。由于做生意占用了资金，曹先生一时无法拿出这么多钱。最后，销售人员建议他不妨“以旧换旧”。当时他手中刚好有一辆丰田FJ酷路泽，折价可抵37万元。经议价，他补了24万元差价，开走了奥迪Q7，留下了丰田FJ酷路泽。

　　不过，开了没几天，曹先生又有了一个新想法，希望能找一辆福特猛禽。

　　记者了解到，相比新车，二手车的交易模式更灵活。

　　在按揭方面，二手车5.4%的平均利率也比新车6.3%低。如果客户的资产状况较好，一般10天左右就可办好。

　　如何开二手车店?4S店加二手车评估置换