国人干什么事情都喜欢找个熟人，的确，很多事情找了熟人确实方便多了。买车也经常要找个熟人，即使没有直接认识的人，也要七拉八扯的找到人，认为只有这样才能不被宰。其实不然，大多数情况，找熟人比自己买还贵。找熟人，肯定最终是找到4S店的老板或者高层，通常这些人更看重利润。只告你一个价格，你又碍于面子不好拒绝，最后哑巴吃黄连有苦说不出，这样的事情也是司空见惯的。当然，如果是绝对信任的关系，也能拿到最低价，但这仅限于个别人，对于绝大部分人是不现实的。

既然找熟人更容易被宰，那就靠自己吧！下面介绍的这几招，是一位资深汽车4S店销售顾问，根据自己的工作经验，亲自讲述的。不管对不对，有用没有，都可以参考一下，为以后自己买车砍价做一点小小的准备。掌握了砍价技能，不仅能拿到最低价格，还不用欠人情，是一件两全其美的事情。

（1）一定要做好充分的准备

首先，在正规汽车网站了解清楚目标汽车的车型配置和对应的市场指导价，同时看发布的优惠信息，虽然有时候不够真实，但参考一下还是可以的。

然后，多找几家4S店，进行初步的价格、优惠政策，并做出对比，分析谁家还有更大的谈判空间。

再后，选择一两家生意好的、交通比较方便的店，去做第二轮谈判摸底。

最后，去一些生意不好、位置比较偏僻的店，拿着已经到手的底价和政策，继续压低价格，即使不能再降，也要让送一些实用的车用东西。

小结，采用这样的砍价策略，基本可以拿到当地最低的价格，千万不要嫌麻烦，赚钱多不容易，多跑几趟省下的钱就是赚下的钱。只要不触碰4S店的红线，能卖就卖给你了，可能会比较烦你，但省下钱也是值得的。

重点：尽量不要去生意好的店买车。

（2）如果实在是想找个熟人才放心，那就自己先去了解行情，并谈价格，但不要说死。

自己先去了解情况、尽可能的将价格砍到最低，感觉空间不大的时候，再去找熟人，就说这是目前人家给的最低价，看看还能不能通过熟人的面子再降一些。即使不能将，送点实用的东西也是没有问题的，多少会给点面子的。

重点：自己不去砍价，而直接找熟人，事后肯定会后悔。

（3）不要被大礼包迷惑

大部分4S店宣传的优惠多少都是整体优惠，其中很大一部分是包含大礼包的优惠政策。其实那些所谓的大礼包无非就是一些贴膜、地板、脚垫什么的，根本不值钱，但却被4S店标上很高的价格。这些东西在网上到处都是，而且价格非常低，东西也不比4S店的差。

最好的办法就是不要大礼包或者装潢，直接洽谈裸车的价格。等到谈好底价，基本没有下探的可能时，再提出要求送一些东西，通常多少是能要点的。由于销售顾问不愿意让订单流失，通常都会申请销售经理批准的。

重点：不要大礼包，直接谈裸车价格。

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69 条评论

评论

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  大鸟45083497 2月前

  老子买车时砍到看不下去了（当然也在别家4s对比过），我把销售员喊出去，直接告诉他在这基础上，帮我优惠的，我直接返百分之四十发红包给他个人。结果大家可想而知。价格杠杠的，送了很多别人没有的东西。有时换个策略，双赢！

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  用户58278950 2月前

  别提了，很多年以前帮熟人买了台电脑，然后为他服务多年，各种软硬件故障排除，还听他媳妇埋怨。拜托，我只是帮忙砍了价格挑了配置好不，又不是我卖的。还有手贱因同事不会用网银帮同事网购，退换货烦死人

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  独自走93671066 2月前

  签合同砍了两百尾巴，开始八千，九千，一万，最后砍到一万五千二百，我自己有点不好意思了。淡季淡季，记住！

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  龙行天下80031406 2月前

  我是看头条上的价格在去和4s店谈，不过他们都不卖给我，

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  总有亲儿想害爹 2月前

  找熟人除非是亲爹妈和亲兄弟姐妹，其他的大都是不如不找。